Métodos Clint
Playbook de vendas
Descubra o método mais utilizado pelas principais referências em vendas no Brasil e no mundo.
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Ao final da leitura você será capaz de:
Definir de forma prática o seu perfil ideal de cliente (ICP -Ideal Customer Profile).
Priorizar as estratégias mais assertivas para geração de leads.
Estruturar seus processos comerciais para crescer seu time de forma saudável.
Acompanhar seus indicadores de performance comparando com os principais players do mercado.
Ter uma previsibilidade do seu time comercial.
Como criar o Playbook de Vendas da sua empresa
Você com certeza já ouviu alguém comentar sobre construir um Playbook de vendas, praticamente virou um jargão no mundo dos negócios.
Ainda assim, muita gente acha que o Playbook de vendas serve apenas para realizar o treinamento da equipe de vendas ou ser apenas um documento que é compartilhado na entrada de novos colaboradores.
A verdade é que além de ser um ótimo instrumento de treinamento, é o documento que guia o desenvolvimento dos processos comerciais.
Afinal, se quisermos nos manter competitivos, precisamos ao longo do tempo adquirir novos conhecimentos e propor melhorias em nosso processo e o Playbook será de vital importância dentro deste processo.
Com o Playbook de vendas em mãos, o vendedor tem à sua disposição todas as estratégias e informações necessárias para melhorar seus resultados individuais e conseguir fechar mais negócios.
Com base na experiência que vivemos aqui na Clint durante os mais de 10 anos de mercado e atendendo mais de 2.000 clientes, conseguimos identificar os principais pontos que devemos desenvolver para construção do Playbook ideal de vendas.
Você terá acesso de forma detalhada como a Clint e seus parceiros realizam esse processo internamente e terá a chance de aplicar aí no seu negócio!
O modelo é baseado em 20 tópicos que poderão ser organizados em um documento e você terá uma apresentação em detalhes cada um deles.
Materiais para completar seu aprendizado
1.
Guia para definir o perfil ideal de cliente.
2.
Calculadora de metas comerciais.
3.
Planilha para construção de análise estratégica.
4.
Planilha para análise de concorrentes.
5.
Indicadores dos vendedores top performance Brasil.
6.
Quadrante de estratégias de geração de leads.
7.
Modelo de rotina comercial.
8.
Modelo do funil de vendas ideal.
9.
Planilha de treinamento inicial pra vendedores.
Experiência Clint comprovada por grandes players do mercado
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Descubra o passo a passo para construir o playbook de vendas da sua empresa