Você com certeza já ouviu alguém comentar sobre construir um Playbook de vendas, praticamente virou um jargão no mundo dos negócios.
Ainda assim, muita gente acha que o Playbook de vendas serve apenas para realizar o treinamento da equipe de vendas ou ser apenas um documento que é compartilhado na entrada de novos colaboradores.
A verdade é que além de ser um ótimo instrumento de treinamento, é o documento que guia o desenvolvimento dos processos comerciais.
Afinal, se quisermos nos manter competitivos, precisamos ao longo do tempo adquirir novos conhecimentos e propor melhorias em nosso processo e o Playbook será de vital importância dentro deste processo.
Com o Playbook de vendas em mãos, o vendedor tem à sua disposição todas as estratégias e informações necessárias para melhorar seus resultados individuais e conseguir fechar mais negócios.
Com base na experiência que vivemos aqui na Clint durante os mais de 10 anos de mercado e atendendo mais de 2.000 clientes, conseguimos identificar os principais pontos que devemos desenvolver para construção do Playbook ideal de vendas.
Você terá acesso de forma detalhada como a Clint e seus parceiros realizam esse processo internamente e terá a chance de aplicar aí no seu negócio!
O modelo é baseado em 20 tópicos que poderão ser organizados em um documento e você terá uma apresentação em detalhes cada um deles.
