O módulo objetiva construir o planejamento estratégico que a sua agência precisa para acelerar as suas vendas e consequentemente, o seu crescimento.

Durante esta etapa, ajudaremos a sua agência a construir, do zero, o seu playbook de vendas. Este material servirá como um guia para o seu time comercial, ele será a base para que você tenha uma operação sólida e que garanta o fluxo financeiro que o seu negócio precisa.

Aqui nesta etapa, também abordaremos temas muito importantes, como a sua proposta comercial e as suas fontes de geração de demanda. Se necessário, podemos entregar de forma imediata leads e oportunidades de novos negócios dentro do funil comercial da sua agência.

Abordaremos aqui:

1. Como criar um manifesto e quais dados devem conter.

2. Como definir o perfil ideal de cliente.

3. Proposta de valor.

4. Escopo de serviços.

5. Proposta comercial.

6. Estratégias para atração de empresas.

7. Ferramentas.

8. Processo de qualificação e priorização.

9. Cadências e funis de venda.

10. Metas e indicadores.

Se você espera melhorar os resultados comerciais da sua agência, será necessário profissionalizar a forma como trabalham. Para isso, ajudaremos você neste módulo a escolher e implantar as ferramentas certas.

A maior parte das agências, prospecta clientes apenas por e-mail ou utiliza o telefone fixo e celulares para fazer ligações. Isso irá acabar dentro do seu negócio, ajudaremos você a construir uma máquina capaz de mensurar de minuto em minuto a produtividade do seu time.

Você irá sair deste módulo com o seu CRM 100% configurado, com processos automatizados e dados sendo analisados que lhe ajudarão a crescer com previsibilidade. O seu CRM será integrado a um sistema de discagem em nuvem que permitirá um aumento de até 40% na produtividade do seu time comercial.

A sua agência terá a sua disposição um painel de BI (business intelligence) que possibilitará a análise constante da performance do seu comercial e o melhor, você poderá fazer o comparativo da sua produtividade com a de outras agências.

Quem faz o comercial da sua agência hoje? Este é o melhor formato? Quando é a hora certa de contratar um pré-vendas ou um vendedor? Sanaremos as suas dúvidas com relação a estes pontos.

Se você precisar, lhe auxiliaremos em 3 passos a contratar o SDR ideal para o seu negócio:
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1. Como divulgar a vaga de SDR.

a. Para quem e quais canais.
b. Quanto investir em tempo e dinheiro.
c. Templates de descrição de vagas de SDR.

2. Processo seletivo.

a. Modelo de processo seletivo específico para vagas de SDR, desenvolvido e validado pelo Clint Hub.
b. Etapas de planejamento, divulgação, triagem inicial de candidatos e perguntas estratégicas para contratação.

3. Critérios para seleção do candidato ideal para o meu negócio.

a. Candidatos qualificados? Saiba qual candidato selecionar de acordo com a cultura da sua agência.

SDR definido? Ajudaremos você a capacitá-lo através de um método desenvolvido e aplicado pelo Clint Hub. Sabemos os passos necessários de treinamento para capacitar o seu SDR em apenas uma semana.

Durante os últimos anos, desenvolvemos os materiais essenciais que o SDR deve consumir, assim como, quais atividades deve executar durante cada dia da semana de treinamento.

Assim, após uma semana, temos o SDR preparado com conhecimento de quais atividades irá executar.

Treinamento feito, operação em andamento, o que medir? O que cobrar? Como colher os resultados?

O processo de acompanhamento da efetividade do time comercial precisa ser feito através de indicadores de performance diários, semanais e mensais.

Este módulo consiste em resolver os seguintes pontos:

1.  Quais indicadores acompanhar?

2. Com quem frequência devo analisar?

3. Estamos cumprindo o volume ideal de atividades que garantam o cumprimento das metas traçadas?

Neste módulo, estaremos do seu lado para garantir que você faça o que precisa ser feito, de acordo com o plano traçado. Ajudaremos sua agência a superar suas metas.